RS Montajes y Obras s.r.l.:
La unión hace la fuerza.
En el año 1993 Roberto Sesa, técnico electromecánico, inicia sus actividades con una empresa unipersonal de instalaciones eléctricas llamada RS Montajes Eléctricos en setiembre del ’96, junto a Ernesto Constantino, ingeniero civil de una empresa constructora con la que tenía buenas relaciones comerciales se asocian para crear lo que actualmente es RS Montajes y Obras SRL. “De esa forma logramos incorporar al rubro eléctrico el civil y así ampliar volumen y servicios en las obras”, explica Sesa, uno de los socios gerentes “Empezamos en los inicios trabajando con el antiguo Banco Río de La Plata , ganando algunas licitaciones construyendo nuevas sucursales y así comenzamos nuestra carrera como constructora”, recuerda.
Hoy la empresa tiene dos ramas bien definidas: el área relacionada con la obra civil y el área eléctrica, a través de las cuáles se realizan obras industriales, comerciales y domiciliarias. En cuanto al trabajo específico Sesa destaca: “Nos ha tocado tener que hacer de todo, hemos tenido clientes que nos han solicitado solo trabajos de construcción civil, o montajes eléctricos, como también ambos. Es como un caballito de batalla para nosotros porque para determinados clientes, el hecho de que una sola empresa abarque todo simplifica las cosas. Y nos permite a veces, salir beneficiados en unas licitaciones donde al comitente les interesa que una sola empresa se encargue de toda la obra, porque tienen que lidiar con un solo proveedor. Eso nos ha beneficiado”, asegura Sesa.
Una de las empresas con las que están en obra actualmente es Cementos Avellaneda S.A., en su planta de Olavarría (provincia de Buenos Aires), que realizó Una licitación para la construcción de su nueva sala de mando “Se les ofreció una obra llave en mano, hace que podamos mejorar los precios porque abarcamos todos los rubros”, se entusiasma. Generalmente, cuando son obras grandes utiliza el rubro eléctrico como medio de negociación. Cómo las obras civiles tienen un monto más elevado que la parte eléctrica, al poder realizar ambas cosas con personal propio, les permite bajar los costos. “La ventaja que tenemos es que al no tener que hacer subcontrataciones, eliminamos intermediarios y eso nos da un plus para poder mejorar las cotizaciones”.
Actualmente trabajan en la empresa unas 20 personas entre administrativos y obreros propios, pero el número es variable y en épocas lejanas con mayor cantidad de obras, entre 1998 y 1999, llegaron a trabajar unos 60 empleados. Y entre los principales clientes se encuentran Banco Santander Río, Fate, Pirelli, Goodyear, Firestone, Eternit, Banco Credicoop, Cementos Avellaneda y Brother Argentina, entre tantos otros.
Hasta los meses de agosto o Setiembre los esfuerzos de la empresa estarán centrados en Olavarría, pero mientras tanto Roberto Sesa se encarga de un contrato con el Banco Santander Río para realizar trabajos de mantenimiento en sus más de 300 sucursales, que lo llevó días pasados a viajar a la provincia de Mendoza. .
El rubro eléctrico representa sólo el 7 u 8 por ciento del total de una obra, la albañilería el orden del 40 por ciento. Al unir dos de los principales rubros la empresa puede salir al mercado con mucha más fuerza. Pero no es la única ventaja. “Trabajamos con capital propio y una de nuestras principales virtudes siempre fue el orden administrativo y financiero. En obras importantes, con los anticipos por acopio fuimos muy cautos y por eso todavía estamos trabajando. Muchas empresas que compitieron con nosotros en el ‘99 o 2000, hoy ya no están por no haber sido ordenados”.
Finalmente Roberto Sesa reflexiona: “Llevamos casi 13 años trabajando en esta empresa y todo lo que se hizo costó mucho sacrificio pero creo que lo hicimos bien, ya que esto es un trabajo en equipo. Lo que pretendíamos cuando nos iniciamos creo que lo hemos logrado yendo de a poco. pero el ser humano siempre quiere más. Pero es como dice el refrán ‘llegar… llegas, pero lo importante es mantenerse’”.
Miércoles 1 de julio de 2009 / Diario Ámbito Financiero.
